Škoda vyťahuje bezprecedentné zmeny. Ruší takmer polovicu predajcov v tejto krajine EÚ
Škoda v Nemecku prináša podstatné zmeny v stratégii predajnej značky, ktoré majú mať likvidačný dopad na viac než tretinu autorizovaných predajcov. Informácie odhalené anonymným partnerom a zverejnené v Automobilwoche naznačujú, že koncom roka 2024 môže až tretina predajcov tejto českej automobilky čeliť zrušeniu zmlúv v súvislosti s prechodom na nový agentúrny systém.
Takmer 40 % z nich môže dostať výpoveď
V súčasnosti existuje 330 predajcov Škody s 530 miestami, ale až 39 % z nich, čo má byť odhadom 110 až 130 predajcov, môže dostať výpoveď v snahe zefektívniť distribučný model. Tieto zmeny sú odôvodňované hustotou dílerov a ich vzájomným súťažením, čo údajne komplikuje podnikanie.
Podľa šéfa Škody Klausa Zellmera je hustota predajcov v Nemecku najvyššia, čo vyvoláva potrebu prehodnotenia súčasnej štruktúry. Obavy sa týkajú najmä malých predajcov, ktorých predseda združenia Thomas Peckruhn považuje za „súčasť DNA Škody“ a upozorňuje na potrebu ich zachovania pri prechode na nový agentúrny model.
Čo je to agentúrny model?
V tradičnom modeli predaja prevádzali predajcovia nezávislé predajné miesta, kde mohli zákazníci fyzicky vidieť, testovať a nakupovať vozidlá. Títo predajcovia boli v zásade nezávislí obchodníci, ktorí nakupovali vozidlá od výrobcu a následne ich predávali zákazníkom.
V agentúrnom modeli sa pravidlá menia. Výrobca, napríklad Škoda, preberá väčšiu kontrolu nad procesom predaja. Miesto toho, aby nezávislí predajcovia držali vozidlá na sklade a mali fyzické predajné miesta, výrobca môže vytvoriť agentúrne zmluvy s vybranými subjektmi alebo predajcami. Títo agenti nemusia skladovať vozidlá na mieste, ale namiesto toho môžu zákazníkom umožniť objednať vozidlo priamo od výrobcu.
Skoda confirms that, according to Automobilwoche, up to 40% of all Skoda dealers in Germany have received a notice of termination.
The background to this is the company's switch to the so-called agency model, which is very unpopular with all VW Group dealers.
— Alex (@alex_avoigt) November 11, 2023
Ako vysvetlil novinár Alex Voigt na sociálnej sieti X, v tomto modeli zároveň ceny diktuje výrobca a marža agenta je fixne stanovená na určitú sumu. Agent (díler) teda nemôže vozidlo ponúkať so zľavou, ani nemôže jeho cenu umelo zvýšiť, ak mu to výrobca nedovolil.
Výhody tohto modelu zahŕňajú možnosť úspory nákladov pre výrobcu, pretože nie je potrebné udržiavať veľké skladovacie zásoby na rôznych miestach. Pre malých predajcov to však môže znamenať stratu niektorých tradičných obchodných príležitostí a presun k viac centralizovanejšiemu modelu predaja.
Škoda nedávno oznámila, že v Nemecku zavedie agentúrny systém na konci roka 2024. Aj keď cieľom je úspora nákladov, zároveň sa sľubuje, že odmeny pre predajcov ostanú na zrovnateľnej úrovni s tradičným modelom. Táto zmena sa uskutoční s príchodom nového elektro-kompaktu SUV Elroq v štvrtom štvrťroku, ako informoval Automobilwoche.
Zmeny nerobí len Škoda
Volkswagen, materská spoločnosť Škody, tiež presúva svojich predajcov na agentúrny model, čo vyvolalo opozíciu a viedlo k výpovediam. Podľa všetkého sa táto zmena v prípade VW týka predovšetkým distribúcie elektromobilov a značka vyhlásila, že je pre predajcov atraktívnejšie predávať elektromobily cez tento model než vozidlá s spaľovacími motormi cez „tradičný“ model.
Celkovo tieto zmeny v distribúcii automobilov poukazujú na dynamiku automobilového priemyslu a súčasné snahy prispôsobiť sa novým trendom a reguláciám. Predpokladá sa, že výpovede sú výsledkom analýzy siete predajcov v rámci plánovanej reštrukturalizácie distribučného modelu, ktorým Škoda a Volkswagen reagujú na aktuálne výzvy vo svojom odvetví.
Zatiaľ sa nehovorí o tom, že by tento krok mal zasiahnuť Slovensko, týka sa výhradne nemeckých predajcov. Ak sa ale agentúrny model osvedčí, nedá sa vylúčiť, že príde aj do ostatných krajín.
Ďakujeme, že čítaš Fontech. V prípade, že máš postreh alebo si našiel v článku chybu, napíš nám na redakcia@fontech.sk.
Teraz čítajú
Parádne zmeny. Dotácia na fotovoltiku je teraz pre Slovákov ešte vyššia (+nové podmienky)
Už nikdy nechcú Octaviu s TDI. Českí policajti za 3 roky najazdili 200 000 km na elektromobile, pre ľudí majú jasný odkaz
Šéf Volkswagenu: Uvedomili sme si krutú realitu, už nedokážeme konkurovať. Nastal čas pre drastické rozhodnutie
Naftové autá miznú z trhu, predaje elektromobilov praskajú vo švíkoch. Aj Slovensko sa rozhýbalo
Ostáva pár týždňov. Česko začne predávať „nový benzín“ a tieto autá budú mať problém
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP
Najpresnejšia predpoveď tejto zimy: V ktorom mesiaci bude na Slovensku najviac snežiť? (PREHĽAD)
Slováci nevedia, čo skutočne konzumujú: „Viem, z čoho sa skladá kebabový valec, je to niečo, čo nevložím do úst,“ udrel mäsiar
Na juhu Slovenska sa v kanáli našlo telo ženy, prípadom sa zaoberá kriminálka
Veľký zásah NAKA: Zadržali viacerých bývalých šéfov Vodohospodárskej výstavby a vysokopostavených štátnych úradníkov
Vo veku 99 rokov zomrel Charlie Munger, dlhoročný partner Warrena Buffetta
- 24 hod
- 48 hod
- 7 dní
-
- Nová funkcia Google Máp Slovákom ušetrí aj 800 €, konečne ju spustili
- Naftové autá miznú z trhu, predaje elektromobilov praskajú vo švíkoch. Aj Slovensko sa rozhýbalo
- Šéf Volkswagenu: Uvedomili sme si krutú realitu, už nedokážeme konkurovať. Nastal čas pre drastické rozhodnutie
- Luxusným elektromobilom za 120 000 € som sa vydal na 1400 km cestu. Bolo to ešte jednoduchšie ako tankovanie
- Ostáva pár týždňov. Česko začne predávať „nový benzín“ a tieto autá budú mať problém
-
- Nová funkcia Google Máp Slovákom ušetrí aj 800 €, konečne ju spustili
- Ostáva pár týždňov. Česko začne predávať „nový benzín“ a tieto autá budú mať problém
- Luxusným elektromobilom za 120 000 € som sa vydal na 1400 km cestu. Bolo to ešte jednoduchšie ako tankovanie
- Naftové autá miznú z trhu, predaje elektromobilov praskajú vo švíkoch. Aj Slovensko sa rozhýbalo
- Šéf Volkswagenu: Uvedomili sme si krutú realitu, už nedokážeme konkurovať. Nastal čas pre drastické rozhodnutie
-
- Tento typ pohonu je definitívne obrovský emisný podvod. Potvrdzuje to ďalšia štúdia
- Začína nová éra, autá dostanú od 1. januára iné ŠPZ. Toto všetko treba vedieť
- V Číne zapojili do prevádzky gigantickú powerbanku pre státisíce ľudí. Nemá v sebe ani štipku lítia
- Hravo zahanbí spaľováky. Do Európy oficiálne prichádza elektromobil s rekordným dojazdom
- Nová funkcia Google Máp Slovákom ušetrí aj 800 €, konečne ju spustili
Tržby online predajcov v USA na Cyber Monday dosiahli nový rekord
Prevzatie firmy Figma spoločnosťou Adobe sa komplikuje
Virgin Atlantic vykonala prvý diaľkový let s nízkouhlíkovým palivom
Taiwanský Foxconn plánuje v Indii investovať viac 1,5 miliardy USD
Elon Musk navštívil Izrael po kritike za šírenie antisemitizmu na platforme X
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP
Najpresnejšia predpoveď tejto zimy: V ktorom mesiaci bude na Slovensku najviac snežiť? (PREHĽAD)
Slováci nevedia, čo skutočne konzumujú: „Viem, z čoho sa skladá kebabový valec, je to niečo, čo nevložím do úst,“ udrel mäsiar
Na juhu Slovenska sa v kanáli našlo telo ženy, prípadom sa zaoberá kriminálka
Veľký zásah NAKA: Zadržali viacerých bývalých šéfov Vodohospodárskej výstavby a vysokopostavených štátnych úradníkov
Vo veku 99 rokov zomrel Charlie Munger, dlhoročný partner Warrena Buffetta
Copyright© 2023 by Startitup, s. r. o. Všetky práva vyhradené