Škoda vyťahuje bezprecedentné zmeny. Ruší takmer polovicu predajcov v tejto krajine EÚ
Škoda v Nemecku prináša podstatné zmeny v stratégii predajnej značky, ktoré majú mať likvidačný dopad na viac než tretinu autorizovaných predajcov. Informácie odhalené anonymným partnerom a zverejnené v Automobilwoche naznačujú, že koncom roka 2024 môže až tretina predajcov tejto českej automobilky čeliť zrušeniu zmlúv v súvislosti s prechodom na nový agentúrny systém.
Takmer 40 % z nich môže dostať výpoveď
V súčasnosti existuje 330 predajcov Škody s 530 miestami, ale až 39 % z nich, čo má byť odhadom 110 až 130 predajcov, môže dostať výpoveď v snahe zefektívniť distribučný model. Tieto zmeny sú odôvodňované hustotou dílerov a ich vzájomným súťažením, čo údajne komplikuje podnikanie.
Podľa šéfa Škody Klausa Zellmera je hustota predajcov v Nemecku najvyššia, čo vyvoláva potrebu prehodnotenia súčasnej štruktúry. Obavy sa týkajú najmä malých predajcov, ktorých predseda združenia Thomas Peckruhn považuje za „súčasť DNA Škody“ a upozorňuje na potrebu ich zachovania pri prechode na nový agentúrny model.
Čo je to agentúrny model?
V tradičnom modeli predaja prevádzali predajcovia nezávislé predajné miesta, kde mohli zákazníci fyzicky vidieť, testovať a nakupovať vozidlá. Títo predajcovia boli v zásade nezávislí obchodníci, ktorí nakupovali vozidlá od výrobcu a následne ich predávali zákazníkom.
V agentúrnom modeli sa pravidlá menia. Výrobca, napríklad Škoda, preberá väčšiu kontrolu nad procesom predaja. Miesto toho, aby nezávislí predajcovia držali vozidlá na sklade a mali fyzické predajné miesta, výrobca môže vytvoriť agentúrne zmluvy s vybranými subjektmi alebo predajcami. Títo agenti nemusia skladovať vozidlá na mieste, ale namiesto toho môžu zákazníkom umožniť objednať vozidlo priamo od výrobcu.
Skoda confirms that, according to Automobilwoche, up to 40% of all Skoda dealers in Germany have received a notice of termination.
The background to this is the company's switch to the so-called agency model, which is very unpopular with all VW Group dealers.
— Alex (@alex_avoigt) November 11, 2023
Ako vysvetlil novinár Alex Voigt na sociálnej sieti X, v tomto modeli zároveň ceny diktuje výrobca a marža agenta je fixne stanovená na určitú sumu. Agent (díler) teda nemôže vozidlo ponúkať so zľavou, ani nemôže jeho cenu umelo zvýšiť, ak mu to výrobca nedovolil.
Výhody tohto modelu zahŕňajú možnosť úspory nákladov pre výrobcu, pretože nie je potrebné udržiavať veľké skladovacie zásoby na rôznych miestach. Pre malých predajcov to však môže znamenať stratu niektorých tradičných obchodných príležitostí a presun k viac centralizovanejšiemu modelu predaja.
Škoda nedávno oznámila, že v Nemecku zavedie agentúrny systém na konci roka 2024. Aj keď cieľom je úspora nákladov, zároveň sa sľubuje, že odmeny pre predajcov ostanú na zrovnateľnej úrovni s tradičným modelom. Táto zmena sa uskutoční s príchodom nového elektro-kompaktu SUV Elroq v štvrtom štvrťroku, ako informoval Automobilwoche.
Zmeny nerobí len Škoda
Volkswagen, materská spoločnosť Škody, tiež presúva svojich predajcov na agentúrny model, čo vyvolalo opozíciu a viedlo k výpovediam. Podľa všetkého sa táto zmena v prípade VW týka predovšetkým distribúcie elektromobilov a značka vyhlásila, že je pre predajcov atraktívnejšie predávať elektromobily cez tento model než vozidlá s spaľovacími motormi cez „tradičný“ model.
Celkovo tieto zmeny v distribúcii automobilov poukazujú na dynamiku automobilového priemyslu a súčasné snahy prispôsobiť sa novým trendom a reguláciám. Predpokladá sa, že výpovede sú výsledkom analýzy siete predajcov v rámci plánovanej reštrukturalizácie distribučného modelu, ktorým Škoda a Volkswagen reagujú na aktuálne výzvy vo svojom odvetví.
Zatiaľ sa nehovorí o tom, že by tento krok mal zasiahnuť Slovensko, týka sa výhradne nemeckých predajcov. Ak sa ale agentúrny model osvedčí, nedá sa vylúčiť, že príde aj do ostatných krajín.
Čítajte viac z kategórie: Elektromobilita
Ďakujeme, že čítaš Fontech. V prípade, že máš postreh alebo si našiel v článku chybu, napíš nám na redakcia@fontech.sk.
Teraz čítajú
Obyvatelia bohatého európskeho štátu v tom majú jasno. Kvôli tomuto dôvodu váhajú s kúpou elektromobilu
Tesla v kľúčovom teste „pohorela“. Odhalili najväčšiu slabinu Cybertrucku a Modelu 3 (+VIDEO)
Volkswagen má batériu, ktorá zníži ceny elektromobilov. Solid-state technológiu otestoval v motocykli Ducati
Ponúka silný motor za dostupné ceny. Volkswagen spustil na Slovensku predpredaj nového SUV
Európska únia nezruší zákaz spaľovákov. Chystá však niečo, čo výrazne zniží ceny elektromobilov
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP
Pokuty až 5 000 eur: Slováci často netušia, že bežným kúrením porušujú zákon
Rebríček najhorších SUV na slovenskom trhu: Tieto autá technickou kontrolou len tak neprejdú, tvrdia odborníci
Stála na prahu smrti, dnes má telo dvadsiatničky: 53-ročná lekárka odhalila rutinu, ktorá ju omladila o tri desaťročia
Tajný dôchodkový bonus: Ako získať stovky eur navyše pri odchode do penzie (NÁVOD)
Vytvorila biznis, ktorý jej generuje 930-tisíc eur ročne: „Nemala som víkendy ani spoločenský život, no stálo to za to“
- 24 hod
- 48 hod
- 7 dní
-
- Ponúka silný motor za dostupné ceny. Volkswagen spustil na Slovensku predpredaj nového SUV
- Európska únia nezruší zákaz spaľovákov. Chystá však niečo, čo výrazne zniží ceny elektromobilov
- Veľký zlom v histórii elektromobility: Ropný gigant vyvinul kvapalinu, ktorá nabije elektromobil za 10 minút
- Tesla v kľúčovom teste „pohorela“. Odhalili najväčšiu slabinu Cybertrucku a Modelu 3 (+VIDEO)
- Slováci začali objednávať lacné elektromobily z Číny. Zistili sme, ako na to a aké sú celkové náklady (ROZHOVOR)
-
- Ponúka silný motor za dostupné ceny. Volkswagen spustil na Slovensku predpredaj nového SUV
- Európska únia nezruší zákaz spaľovákov. Chystá však niečo, čo výrazne zniží ceny elektromobilov
- Slováci začali objednávať lacné elektromobily z Číny. Zistili sme, ako na to a aké sú celkové náklady (ROZHOVOR)
- Veľký zlom v histórii elektromobility: Ropný gigant vyvinul kvapalinu, ktorá nabije elektromobil za 10 minút
- Pošlú ich rovno do šrotu. Kontroverzná regulácia Európskej komisie o autách je na spadnutie
-
- Pošlú ich rovno do šrotu. Kontroverzná regulácia Európskej komisie o autách je na spadnutie
- Európska únia nezruší zákaz spaľovákov. Chystá však niečo, čo výrazne zniží ceny elektromobilov
- Slováci začali objednávať lacné elektromobily z Číny. Zistili sme, ako na to a aké sú celkové náklady (ROZHOVOR)
- Ponúka silný motor za dostupné ceny. Volkswagen spustil na Slovensku predpredaj nového SUV
- Veľký zlom v histórii elektromobility: Ropný gigant vyvinul kvapalinu, ktorá nabije elektromobil za 10 minút
Kybernetická éra sa ukázala v Košiciach. SlovakiaTech 2025 láme všetky očakávania
Realita o elektroautách prekvapila celé Slovensko. Len malá časť ľudí má reálnu skúsenosť za volantom
Nečakaná krajina zbrojí na úroveň veľmocí. Od Izraelu kúpila zbrane za vyše 2 miliardy eur
Nenápadný faktor nás oberá o miliardy eur: Európska únia je pod tlakom extrémnych javov, ničia ekonomiku štátov
Slováci v tom majú jasno: Táto vec najviac znečisťuje ovzdušie v našej krajine
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP