Čínske automobilky sa momentálne nachádzajú pod tlakom. Európska únia aj Spojené štáty zavádzajú prísne dovozné clá a snažia sa chrániť domáci trh pred lacnou konkurenciou z Ázie. Tradičný exportný model, kedy výrobca auto jednoducho predá zahraničnému dealerovi a viac sa oň nestará, začína kvôli týmto bariéram zlyhávať.

Čínski giganti však rýchlo pochopili, že ak chcú prežiť a rásť, musia zmeniť pravidlá hry. Namiesto priameho predaja prichádza rafinovaný plán. Ako informoval web Car News China, čínske značky začínajú vo veľkom experimentovať s takzvaným cezhraničným lízingom. Vlastníctvo vozidla tak formálne zostáva v Číne, zatiaľ čo zahraničný zákazník zaň platí pravidelné mesačné splátky.

Koniec klasického predaja, nastupuje dlhodobá služba

Podľa najnovších údajov Čínskej asociácie osobných automobilov (CPCA) vyviezla Čína len za apríl masívnych 769 000 vozidiel, čo predstavuje medziročný nárast o neuveriteľných 80,7 %. Za prvé štyri mesiace roku 2026 dosiahol celkový export už viac ako 3,1 milióna vozidiel, pričom takmer polovicu z tohto počtu tvoria elektrifikované modely (NEV).

Pri cezhraničnom lízingu sa predaj auta mení na poskytovanie dlhodobej služby. Pre automobilky to prináša obrovskú výhodu – môžu profitovať z domácich vratiek DPH v Číne, čím si výrazne zlepšujú cash flow, a zároveň dokážu osloviť zákazníkov v krajinách, kde je klasické financovanie áut nedostupné alebo príliš drahé.

Navyše, vďaka lízingu si zákazníka zaviažu na dlhé obdobie a zarábajú aj na doplnkových službách, ako je poistenie či pravidelný servis.

„Ľahký na majetok, náročný na prevádzku“

Tento biznis model odborníci označujú ako „light asset, heavy operation“ (ľahký na majetok, ale náročný na prevádzku). Výrobcovia totiž nemusia okamžite investovať miliardy eur do stavby nových tovární priamo v Európe či na iných kontinentoch, aby obišli clá. Autá jednoducho vyrobia doma a prenajmú ich.

Na druhej strane to však od čínskych firiem vyžaduje vybudovanie extrémne silnej lokálnej infraštruktúry. Musia zvládnuť správu aktív, posudzovanie kreditného rizika zahraničných zákazníkov a v neposlednom rade aj prípadné zabavovanie a vymáhanie vozidiel od neplatičov. Na európskom trhu, kde sú legislatívne procesy komplikované, to pre nich bude obrovská výzva.

Dongfeng

Flotily taxíkov ako ideálny štart

Aby čínske firmy minimalizovali obrovské riziká spojené s nesplácaním, zatiaľ sa nezameriavajú na bežných ľudí. Ich primárnym cieľom sú B2B klienti, teda taxislužby, platformy pre zdieľanú mobilitu (ride-hailing) či logistické firmy. Ich kreditná história je totiž omnoho ľahšie overiteľná než u bežného spotrebiteľa.

Príkladom je lízingová spoločnosť Huasheng, ktorá už úspešne spustila tieto operácie v Uzbekistane a Južnej Afrike a najnovšie expanduje do Pakistanu. V Južnej Afrike napríklad spolupracuje s automobilkou Dongfeng a prenajíma tam elektrické modely Nammi Box. O tento model spolupráce už prejavilo záujem viac ako 30 čínskych automobiliek vrátane značiek Chery, GAC či BAIC.

Pohľad do budúcna

Pre európskych zákazníkov a trh môže byť táto stratégia dvosečnou zbraňou. Na jednej strane môže priniesť prílev cenovo mimoriadne dostupných elektromobilov na operatívny lízing, čo by mohlo rozhýbať stagnujúci trh s e-mobilitou. Európania by tak získali prístup k moderným technológiám za zlomok ceny tradičných európskych značiek.

Na druhej strane to však vytvorí brutálny tlak na domáce automobilky, ktoré už dnes hľadajú argumenty, prečo sú ich autá drahšie. Ak Číňania dokážu úspešne vyriešiť logistiku a správu pohľadávok v Európe, tradičný predaj áut, ako ho poznáme dnes, môže dostať ďalšiu tvrdú ranu.

Čítajte viac z kategórie: Elektromobilita