Vedci odhalili pravdu o Black Friday. Toto sa deje s tvojím mozgom, keď uvidíš zľavu
Asi dnes neexistuje miesto, odkiaľ by na nás nevyskakovali reklamy o nákupnom fenoméne Black Friday. Niekoľko týždňov pred Black Friday, prípadne Cyber Monday, nás internet zaplavuje masívnou reklamou rôznych obchodov. Na „neodolateľné“ ponuky nás lákajú aj predajcovia aj v kamenných predajniach. Ako na tieto extrémne zľavy reaguje náš mozog? Téme sa venoval portál Science Alert.
Davová psychóza
Mnoho ľudí pri pocitu ulovenia tovaru za výhodnú kúpu cíti akýsi dobrý pocit. Extrémne výpredaje však môžu eskalovať až do nepríjemných a života ohrozujúcich situácií. Ako informuje The Conversation, nedávno musela anglická polícia zasahovať vo výpredaji prémiového kuchynského riadu značky Le Creuset, kde stovky ľudí čakali celé hodiny, aby získali zľavnené hrnce a panvice.
Podobné príbehy sa spájajú s Black Friday v Spojených štátoch, kde sa ľudia fyzicky dostávajú do konfliktov o populárne produkty. V extrémnych prípadoch dokonca vznikli webstránky, ktoré zaznamenávali zranenia a úmrtia počas tejto nákupnej mánie.
Pocit potešenia
Ako vysvetľuje Cathrine Jansson-Boyd, profesorka spotrebiteľskej psychológie z ARU Cambridge, pri pohľade na znížené ceny sa aktivuje časť mozgu nazývaná nucleus accumbens, ktorá súvisí s pocitmi potešenia. Proces je poháňaný neurotransmiterom dopamínom, ktorý je kľúčový v systéme odmien a radosti.
„Dopamín je neurotransmiter, ktorý pomáha regulovať centrá odmeny a potešenia v mozgu a spája sa s pocitmi šťastia. Keď ľudia vidia obrázky vecí, ktoré si chcú kúpiť, aktivuje sa oblasť mozgu s dopamínovými receptormi,“ uvádza psychologička. Dodáva, že pri nakupovaní ľudia zažívajú „dopamínový zásah“, ktorý im prináša dobrý pocit z toho, čo robia.
Dopamín má však aj vedľajší efekt. Zvyšuje našu impulzivitu, čo vysvetľuje, prečo tak ľahko podliehame zľavám, aj keď produkt v skutočnosti nepotrebujeme. Obchodníci využívajú mnohé marketingové praktiky na manipuláciu zákazníkov a jednou z nich je pocit naliehavosti. V zákazníkoch tento pocit vyvoláva vyššiu hladinu adrenalínového vzrušenia, ktoré vzniká z nadšenia získať produkt za výhodnú cenu.
Na internetových stránkach sa často objavujú odpočítavacie hodiny. Je to trik, ktorým sa snažia predajcovia vyvolať pocit časovej tiesni, nútia nakúpiť okamžite, aby zákazník nezmeškal akciu.
Ako nepodľahnúť zľavám?
Vedkyňa prináša aj zopár tipov, ako nepodľahnúť výpredajovému šialenstvu. Vyžaduje si to však určitú disciplínu. Ak narazíš na výhodnú cenu, namiesto okamžitého nákupu si premysli, či ho naozaj potrebuješ. V prípade, ak nakupuješ v kamennom obchode a máš strach, že ti vyhliadnutý produkt niekto iný vyfúkne, prejdi sa s ním po predajni a pocit naliehavosti by sa mal vytratiť.
„Rovnaký princíp platí aj online. Zastavte sa na chvíľu, vzdiaľte sa od obrazovky a robte na chvíľu niečo iné, aby sa chuť na výhodnú kúpu trochu zmenšila,“ dodáva psychologička.
Čítajte viac z kategórie: Novinky
Ďakujeme, že čítaš Fontech. V prípade, že máš postreh alebo si našiel v článku chybu, napíš nám na redakcia@fontech.sk.
Teraz čítajú
Profesor z Harvardu šokoval vedecký svet: Sme prví vo vesmíre, ale nie poslední. Ľudstvo sa zrodilo príliš skoro
Američania ohúrili svet. Z opačného konca planéty vypustili jadrovú raketu, trafila cieľ na meter presne
Za toto budú padať hlavy. Ruský „neviditeľný štít“ je mýtus, unikli tajné plány Putinovej superzbrane
Chrlí vodu, aj keď by to robiť nemala. Záhadná kométa odhalila stopy života z iného sveta, vedci sú v šoku
Čína chystá inváziu, varujú experti. Dolaďuje „víťazný plán“, ktorým paralyzuje kľúčový ostrov v Ázii
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP
Veľká odstávka jednej z najväčších bánk na Slovensku: 8 hodín nezaplatíš kartou, nepôjde ani aplikácia
Rusko zničilo väčšinu ukrajinského plynu: Kyjev varuje pred zimným chaosom, žiada pomoc
Robert Kiyosaki odporúča investovať do tohto kovu, a nie je to zlato: „100 investovaných dolárov sa za rok zmení na 500“
Hackeri odhalili tajomstvá ruského superzbraňového systému. Dokáže „usmažiť“ elektroniku nepriateľa
Lavrov: Slovensko a Maďarsko bránia, aby sa z EÚ stala „vojnová mašinéria“
- 24 hod
- 48 hod
- 7 dní
-
- Ohromne zbohatnú a spasia Európu. Blízko Slovenska našli obrovské ložisko ropy a plynu
- Slováci majú v dome zdroj energie, o ktorom netušili. Nová technológia vykuruje aj chladí a šetrí tisíce eur
- Američania vytvorili magnet, ktorý ohýba realitu. Len o vlások prežil vlastný experiment
- Bruce Willis prehráva boj s časom, jeho stav sa zhoršuje. Budeme si ho pamätať kvôli niečomu inému
- Výbuchy Kevina Costnera všetko zmenili. Pravda o konci jedného z najlepších seriálov je konečne vonku
-
- Toto už nie je len dron. Najväčšia zbrojovka sveta ukázala zbraň budúcnosti, ktorá zmení vojny
- Slováci majú v dome zdroj energie, o ktorom netušili. Nová technológia vykuruje aj chladí a šetrí tisíce eur
- Prevezie 2 000 ľudí bez jedinej kvapky paliva. Postavili najväčšiu loď sveta s úžasným pohonom
- Ohromne zbohatnú a spasia Európu. Blízko Slovenska našli obrovské ložisko ropy a plynu
- Legendy na kolesách. Toto je TOP 8 áut od zaniknutých automobiliek, ktoré predbehli dobu
-
- Nikto niečo podobné neskúsil. Čína nechala vybuchnúť tri jadrové bomby za sebou, výsledky sú znepokojivé
- Zmeny v STK zaskočili Slovákov. Vysoké pokuty hrozia aj tým, ktorí auto už nemajú (PREHĽAD)
- Toto už nie je len dron. Najväčšia zbrojovka sveta ukázala zbraň budúcnosti, ktorá zmení vojny
- Vyriešili najväčší zlozvyk vodičov na diaľnici. Slovákom hrozí pokuta za činnosť, ktorú robia denne
- Slováci majú v dome zdroj energie, o ktorom netušili. Nová technológia vykuruje aj chladí a šetrí tisíce eur
Ľadové kráľovstvo Zeme mizne pred očami. Vedci majú „riešenie“, je ale k ničomu a nezachráni ho
Fosílne palivá sú zachránené. Mali skončiť, ale teraz sa stalo niečo, čo otriaslo celým svetom
EÚ chce vlastnú umelú inteligenciu. Cieľom je 75 % firiem s AI do roku 2030
To, čo sa stalo v Nemecku, nečakal nikto. Prémiové značky dostali tvrdú lekciu
Obľúbená čínska značka všetkých prekvapila. Otvorila obchod budúcnosti, aký si ešte nevidel
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP