Vedci odhalili pravdu o Black Friday. Toto sa deje s tvojím mozgom, keď uvidíš zľavu
Asi dnes neexistuje miesto, odkiaľ by na nás nevyskakovali reklamy o nákupnom fenoméne Black Friday. Niekoľko týždňov pred Black Friday, prípadne Cyber Monday, nás internet zaplavuje masívnou reklamou rôznych obchodov. Na „neodolateľné“ ponuky nás lákajú aj predajcovia aj v kamenných predajniach. Ako na tieto extrémne zľavy reaguje náš mozog? Téme sa venoval portál Science Alert.
Davová psychóza
Mnoho ľudí pri pocitu ulovenia tovaru za výhodnú kúpu cíti akýsi dobrý pocit. Extrémne výpredaje však môžu eskalovať až do nepríjemných a života ohrozujúcich situácií. Ako informuje The Conversation, nedávno musela anglická polícia zasahovať vo výpredaji prémiového kuchynského riadu značky Le Creuset, kde stovky ľudí čakali celé hodiny, aby získali zľavnené hrnce a panvice.
Podobné príbehy sa spájajú s Black Friday v Spojených štátoch, kde sa ľudia fyzicky dostávajú do konfliktov o populárne produkty. V extrémnych prípadoch dokonca vznikli webstránky, ktoré zaznamenávali zranenia a úmrtia počas tejto nákupnej mánie.
Pocit potešenia
Ako vysvetľuje Cathrine Jansson-Boyd, profesorka spotrebiteľskej psychológie z ARU Cambridge, pri pohľade na znížené ceny sa aktivuje časť mozgu nazývaná nucleus accumbens, ktorá súvisí s pocitmi potešenia. Proces je poháňaný neurotransmiterom dopamínom, ktorý je kľúčový v systéme odmien a radosti.
„Dopamín je neurotransmiter, ktorý pomáha regulovať centrá odmeny a potešenia v mozgu a spája sa s pocitmi šťastia. Keď ľudia vidia obrázky vecí, ktoré si chcú kúpiť, aktivuje sa oblasť mozgu s dopamínovými receptormi,“ uvádza psychologička. Dodáva, že pri nakupovaní ľudia zažívajú „dopamínový zásah“, ktorý im prináša dobrý pocit z toho, čo robia.
Dopamín má však aj vedľajší efekt. Zvyšuje našu impulzivitu, čo vysvetľuje, prečo tak ľahko podliehame zľavám, aj keď produkt v skutočnosti nepotrebujeme. Obchodníci využívajú mnohé marketingové praktiky na manipuláciu zákazníkov a jednou z nich je pocit naliehavosti. V zákazníkoch tento pocit vyvoláva vyššiu hladinu adrenalínového vzrušenia, ktoré vzniká z nadšenia získať produkt za výhodnú cenu.
Na internetových stránkach sa často objavujú odpočítavacie hodiny. Je to trik, ktorým sa snažia predajcovia vyvolať pocit časovej tiesni, nútia nakúpiť okamžite, aby zákazník nezmeškal akciu.
Ako nepodľahnúť zľavám?
Vedkyňa prináša aj zopár tipov, ako nepodľahnúť výpredajovému šialenstvu. Vyžaduje si to však určitú disciplínu. Ak narazíš na výhodnú cenu, namiesto okamžitého nákupu si premysli, či ho naozaj potrebuješ. V prípade, ak nakupuješ v kamennom obchode a máš strach, že ti vyhliadnutý produkt niekto iný vyfúkne, prejdi sa s ním po predajni a pocit naliehavosti by sa mal vytratiť.
„Rovnaký princíp platí aj online. Zastavte sa na chvíľu, vzdiaľte sa od obrazovky a robte na chvíľu niečo iné, aby sa chuť na výhodnú kúpu trochu zmenšila,“ dodáva psychologička.
Čítajte viac z kategórie: Novinky
Ďakujeme, že čítaš Fontech. V prípade, že máš postreh alebo si našiel v článku chybu, napíš nám na redakcia@fontech.sk.
Teraz čítajú
24-tisíc hlasov expertov rozhodlo. Toto sú najlepšie seriály súčasnosti (+kde ich nájdeš)
Toto by mali Slovákom rozdávať zadarmo. Našli sme najľahší spôsob, ako si predĺžiť život
Ukrajina ide rozpútať peklo pre Rusov: Nasadí nezastaviteľné zbrane s dlhým doletom
Na Slovensku odštartovala nová TV stanica. Dá sa pozerať úplne zadarmo a je v HD kvalite
Nový radar s AI zarazil vodičov. Nemeria však rýchlosť, dáva mastné pokuty za niečo úplne iné
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP
Slováci prídu o 3 dni pracovného pokoja. Po kritike opozície a cirkvi je v hre náhrada za 6. január
Rusko simulovalo raketový útok na Poľsko. Vojenské cvičenie Zapad-2025 vyvolalo obavy z eskalácie v NATO
Dvojdňová opica nie je výmysel: Vedci odhalili prečo po tridsiatke trpíš dlhšie. Odporúčajú 4 metódy, ako jej predísť
Počas hádky bodla žena muža kuchynským nožom, zraneniam počas prevozu vrtuľníkom podľahol
Dráma na letisku v Krakove: Charterové lietadlo zo Slovenska po pristátí zišlo z dráhy so 190 cestujúcimi na palube
- 24 hod
- 48 hod
- 7 dní
-
- Na objavenie čakal 140 miliónov rokov. 15 km pod Európou našli vedci stratený svet
- Pošlú ich rovno do šrotu. Kontroverzná regulácia Európskej komisie o autách je na spadnutie
- Prekvapivá krajina má obrovský záujem o slovenské zbrane. Štát rokuje o kúpe pokročilých systémov
- Slováci začali objednávať lacné elektromobily z Číny. Zistili sme, ako na to a aké sú celkové náklady (ROZHOVOR)
- Na Slovensku odštartovala nová TV stanica. Dá sa pozerať úplne zadarmo a je v HD kvalite
-
- Prekvapivá krajina má obrovský záujem o slovenské zbrane. Štát rokuje o kúpe pokročilých systémov
- Pošlú ich rovno do šrotu. Kontroverzná regulácia Európskej komisie o autách je na spadnutie
- Na objavenie čakal 140 miliónov rokov. 15 km pod Európou našli vedci stratený svet
- Slováci začali objednávať lacné elektromobily z Číny. Zistili sme, ako na to a aké sú celkové náklady (ROZHOVOR)
- Padnutý strom v Amazónii nechal vedcov v nemom úžase. Odhalil tajomstvo ukryté stáročia
-
- Padnutý strom v Amazónii nechal vedcov v nemom úžase. Odhalil tajomstvo ukryté stáročia
- Prekvapivá krajina má obrovský záujem o slovenské zbrane. Štát rokuje o kúpe pokročilých systémov
- Tisíce ton zlata, medi a striebra. Na hranici dvoch štátov našli najväčší poklad za posledných 30 rokov
- Pošlú ich rovno do šrotu. Kontroverzná regulácia Európskej komisie o autách je na spadnutie
- Na objavenie čakal 140 miliónov rokov. 15 km pod Európou našli vedci stratený svet
Nenápadný faktor nás oberá o miliardy eur: Európska únia je pod tlakom extrémnych javov, ničia ekonomiku štátov
Slováci v tom majú jasno: Táto vec najviac znečisťuje ovzdušie v našej krajine
Americký gigant má na krku vážny problém. Na pôde východnej mocnosti porušil dôležitý zákon
Izolujú sa od sveta. Táto krajina svoj jadrový status zakotvila v zákone, Západ je v obavách
Klimatický šok: Fosílne palivá ich devastujú, verný spojenec Západu stojí pred nezvratnou skazou
NAJČÍTANEJŠIE ZO STARTITUP