November sa na Slovensku nesie v znamení zliav, ktoré k nám prenikli z americkej kultúry cez fenomén Black Friday. Čo však na Západe znamená štart masívnych vianočných nákupov a reálne zníženie cien, na Slovensku sa často zmení na marketingový trik.

Predajcovia lákajú sloganmi ako „najväčšie zľavy roka,“ no realita môže byť ďaleko od propagovaného obrázku. Ak chceš počas Black Friday skutočne ušetriť a nenaletieť, oplatí sa poznať pravidlá a taktiky predajcov.

Slovákov lákajú na obmedzené zásoby a „jedinečné“ akcie

Slovenská legislatíva ukladá obchodníkom povinnosť uvádzať najnižšiu cenu tovaru za posledných 30 dní, no samotná výška zľavy môže byť odvodená od vyššej, „odporúčanej“ ceny. Tento trik často mätie spotrebiteľov, ktorí si neuvedomujú, že zľava je len naoko vyššia. Nedávne rozhodnutie Súdneho dvora EÚ by však mohlo tento chaos obmedziť – vyžaduje, aby obchodníci zľavu vypočítavali z najnižšej ceny za uplynulých 30 dní.

freepik

To však neznamená, že všetko bude ideálne. Stále platí, že najlepší spôsob, ako zistiť, či je ponuka výhodná, je porovnanie cien na cenových porovnávačoch alebo sledovanie vývoja cien konkrétnych produktov v čase.

Jedným z často používaných trikov je deklarácia, že zľavy platia iba „do vypredania zásob.“ Ak však obchod nemá dostatočný sklad, môže ísť o nekalú praktiku zameranú len na nalákanie zákazníkov. Nákupný stres môžu umocňovať aj odpočítavania času na stránkach, ktoré ťa nútia konať impulzívne. Takéto metódy vyvolávajú pocit naliehavosti, ktorý predajcovia radi využívajú na zvýšenie predaja.

Pozor si treba dávať aj na „časovo obmedzené“ ponuky, ktoré sa objavujú neustále a v praxi nekončia. Tieto praktiky sú na hrane zákona a môžu byť považované za zavádzajúce.

Nápadne nízke ceny? Buď ostražitý

Ak narazíš na produkt za podozrivo nízku cenu, môže ísť o varovný signál. Najmä pri nákupe na menej známych e-shopoch je dôležité overiť si recenzie, obchodné podmienky a dôveryhodnosť stránky. Pamätaj, že impulzívne nákupy často vedú k sklamaniu – či už pre nízku kvalitu tovaru, alebo pre nečestné jednanie predajcu.

Niektorí obchodníci používajú taktiky ako navrhovanie drahších alternatív alebo odporúčanie doplnkových produktov, ktoré už nie sú v zľave. Pri každom kliknutí preto zváž, či ide o naozaj výhodnú kúpu alebo len o ďalší marketingový ťah.

Black Friday je pre predajcov ideálnou príležitosťou na zvýšenie predaja, no pre teba môže byť cestou, ako ušetriť – ak si obozretný a nepodľahneš trikom. Na Slovensku máš možnosť využiť nástroje na odhalenie skutočných zliav, tak ich využívaj a nenechaj sa nachytať.